第53章 双更合一（1/2）

两边一拍即合, 这事儿就算是初步定下，林香随即问道：“那明瑜，咱们这个服装生意是要怎么做？去朝天门批发衣服吗？”

她盘算着，“我听他们说还挺挣钱的, 流行的衣服一件能赚三四块呢, 就是要批发的话, 咱们得去问问哪家衣服比较好。”

朝天门码头贸易往来热闹得不行，许多人也找着机会坐船去广州拿衣服回来批发, 之前两人去观音街的时候还见到过。

就连陈继开之前不也在观音街摆过摊, 卖过白布头。

宋明瑜却眨了眨眼：“林姐，咱们不用去朝天门批发。”

林香显然没想到她会否认，愣了一下：“哎, 那……”

“林姐, 批发这事儿听起来其实很简单，只要有一点点本钱, 谁都能把衣服卖出去，但是仔细想想，这条路并没有看上去那么好走。”

“简单来讲, 只能用来挣第一桶金, 这条路利润空间有限, 而且发展上限太低，只能看别人脸色。”

宋明瑜一开始也考虑过批发，广州十三行嘛, 几十年后都大名鼎鼎的批发档口, 这会儿可以说是引领全国的服装潮流。

但是很快她就放弃了这个方案，宋明瑜把话掰开了揉碎了跟林香讲原因。

“首先咱们避不开的就是质量问题。”

林香做出来的那批衣服，之所以汪老板会把它们挂在门口吸引顾客, 就是因为他从其他渠道批发来的衣服，质量参差不齐。

批发商只能选择这些服装厂做出来的衣服，运气好，这一批衣服质量好，那就能赚不少钱。

如果运气不好，质量拖了后腿，那就只能眼睁睁看着别人挣钱，自己这边客户流失不说，可能还会把口碑做砸。

不想面临这种窘境就只能增加进货成本。

这就涉及到定价问题，做批发谁不是图的薄利多销去的，稍微中高档一点的衣服很难卖出去，可本来就便宜的衣服，一点点进货成本摊到价格上，客户只会扭头就走。

“这样就只能做一锤子买卖，客人是不会再来买第二次的。”

“因为不划算。”林香似乎隐隐约约能跟上一点宋明瑜的思路，“反正对买衣服的人来说，去谁家买都是买，衣服都长得差不多，穿也是穿个样式，对吗？”

就像她之前给王老板供货卖衣服，就是市场上火什么，她做什么，大家一窝蜂做出来的东西都一模一样。

“对。”宋明瑜赞许地点点头，“这也是为什么大家宁愿一直摆摊，也不愿意租个门面开店的原因。”

比起之前连摆摊都害怕打办过来收缴东西，现在南城自由多了，不仅报纸上大力宣传摆摊做生意也是“劳动致富”，各大街道工厂也都把闲置的一些靠街边的门面拿出来租。

但搞批发的还是宁愿聚集在观音街、朝天门这些地方，人多是一方面，更大的原因还是成本问题。

“还有一个原因，就是别人记不住，没有号召力。”宋明瑜说道，“真正在市场竞争之下脱颖而出的，林姐，你一定能记住这些品牌的名字。”

“就像你的‘明瑜’。”林香在她的引导下越发上道。

宋明瑜点点头，又摇摇头：“林姐，如果有人觉得‘明瑜酸辣粉’味道好，当他知道还有一家‘明瑜小饭馆’，他会不会来光顾？”

林香想也不想：“肯定会呀，都叫‘明瑜’，那味道肯定一样好……明瑜，我好像明白你的意思了。”

明瑜刚刚说品牌要有号召力，“针织总厂也算是个牌子，对不对？”

林姐果然明白她想说什么。

宋明瑜笑了：“对！那么多人愿意买总厂的布，就是因为总厂这个牌子在南城足够响亮。”

林香若有所思：“所以，为了能让别人记住，我们得做一个，像是‘明瑜’这样的品牌？”

“这是原因之一，林姐，你想想我刚刚还和你说了什么。”宋明瑜循循善诱，“有一个最重要的，我们拥有，而别人没有的东西。”

林香思考了好一会儿：“咱们想得比别人清楚，之前卖衣服有过经验？”

“很多人都卖过衣服，但不是每个人都能做品牌。”宋明瑜说道，“林姐，我们有一个不可或缺的优势，那就是你。”

“……我？”

“当然。”宋明瑜用力点点头，“林姐，你是咱们这个品牌的顶梁柱呢！”

在前世有个很流行的东西叫做“设计师定制品牌”。

像是一条旗袍，一件衬衫，所谓定制品牌就能卖出令人咂舌的天价，靠的就是设计师本身具有独到的审美。

林香并不是所谓科班出身，她做衣服的手很巧，但更令宋明瑜觉得珍贵的，是林香拥有这个时代绝大多数人没有的天赋——审美。

林香的审美嗅觉非常敏锐，而且超前！

这一点从她之前卖的衣服就能看出来。