第46章 双更合一（1/2）

吴书记这几天可以说是忙得脚打后脑勺。

先是宋明瑜这头遇到了麻烦, 好不容易事情大体上解决了，港商这边又出了点岔子。

“什么都满意，就是对招待的伙食不满意！”

吴书记有点头疼。

这次他请来针织总厂的港商陈启邦，是港城知名的贸易巨头之一, 主要经营的就是进出口、转口贸易, 生意遍布许多国家。

吴书记这么积极, 就是看上了陈启邦的贸易资源。

现在针织总厂生产能力根本不缺，甚至是过分地高了, 但是市场的反馈却并没有想象中那么好。

尤其是中高档产品, 国内市场的消费能力没办法支撑那么多产品的销路，可让总厂去竞争中低档的针织产品，那是自废武功。

——人家乡镇、私企的产品, 同样能做出低端货, 甚至比他们总厂做得更便宜！

吴书记预感到接下来几年，随着票证这些东西慢慢放开, 这个竞争会越来越白热化，这是挑战，但也是风口。

总厂如果抓住了这个机会, 那就是飞黄腾达, 从此奠定国内纺织业王座的地位。

如果没抓住, 那就是被时代淘汰，成为和那些小鱼小虾挣一口饭吃的落后企业。

所以问题还是落在销路上，怎么把这些产品销售出去是最关键的难题！

国内当然是销售的主要市场, 但现在国营纺织业竞争激烈, 还有新兴起来的民营、集体企业在底下抢饭，光靠国内行不通。

吴书记眼光毒辣，他把目光放在了海外市场。

但是产品不能直接往外卖, 一来缺乏有效渠道不一定能卖出去，二来他们人生地不熟，容易挨宰。

所以吴书记想到了港城。

这几年，最有存在感的就是港商，他们手握重金，渠道丰富，人脉广阔。

几年前，港城永新公司就在内地投资了一家“三来一补”的珠江香洲毛纺厂，搞来样、来料加工，装配和贸易。

这种合资企业有了第一家就有第二家，那之后就有很多港商奔赴内地开企业，也有许多工厂伸出了橄榄枝，想和这群港商寻求合作。

港城能提供贸易渠道，扩大市场份额，赚取收益，工厂这边能卖出去更多的产品，赚取外汇，这是双赢。

陈启邦当然是港商里面的香饽饽，最重要的是，他还没有来过内地跟任何一家工厂达成过协议！

哪怕面对南城针织总厂这个“西南针织王”的邀请，陈启邦也是一连拒绝了好几次。

还是吴书记毫不退缩，“三顾茅庐”，又找了不少人脉关系，对方看了针织总厂的“自我介绍”之后，终于开了口点了头。

甚至都没答应和他们一步到位谈合作，只说先来南城实地考察一下。

但针织总厂上上下下还是非常看重陈启邦的这次来访。

这么难得的机会，别说南城了，省城乃至国内哪个纺织工厂不眼馋？

终于是把陈启邦这尊大佛请来南城，总厂的书记和厂长两个最大的领导都亲自出席作陪。

事情一开始是顺利的，针织总厂引进了新设备新技术，加上本身产品质量过硬，陈启邦那边其实是比较满意的，毕竟港城寸土寸金，与其在本土做实业，倒不如做做这种贸易，对他没什么风险。

两边可以说是相谈甚欢，一天聊得比一天投机，甚至连具体的合作方案，都隐隐有了眉目，这让吴书记喜出望外，感觉这事儿简直是板上钉钉，绝对能成。

谁知道从昨天开始，事情却急转直下。

陈启邦这尊大佛请不出来了！

邀请他去厂里考察，实地看一看机器设备还有工人，他都是愿意的，甚至带着他去南城参观那些本地景点，陈启邦也饶有兴致，唯独到了饭点，陈启邦说什么都要回饭店。

陈总倒是有理由，说是出来走了走，有点累，中午想留在饭店休息，吃吃饭店的简餐。

一顿，两顿，总厂这边没什么想法，三顿，四顿，这下事情就有点麻烦了。

都说餐桌是第二个战场，对吴书记他们来说，多少生意洽谈就是在饭桌子上完成的，饭桌上也特别能看出两边的态度，可他们这边眼巴巴地请人去了，陈总却满口回绝，这是什么意思？

紧接着，又有人通风报信，说是邻省荆沙纺织厂那边也蠢蠢欲动，想从他们手里头截胡陈总这条线，现在正给陈总的秘书联系，热情邀请他们去邻省做客，还说长途跋涉疲惫，他们愿意亲自派人来接！

吴书记哪儿还坐得住呢，找机会拐弯抹角去打听一番，却又说是陈启邦没什么意见，觉得南城挺好，总厂也挺好，合作意向和强烈，这一来一去，就给总厂这边弄懵了。

眼见着日子快要到两边最终洽谈的时间，陈启邦却还是没有一个确定的答复，吴书记果断找上了宋明瑜：“明瑜，我想在小饭馆定一桌宴席，请陈总过来谈生意！”

宋明瑜没有当场应下来，而是问吴书记具体是怎么回事儿。