第175章（2/2）

这饮料甜度更低，而且特别特别清爽，喝一口，那种清凉劲爽带着果味的劲就上来了。

不适合单喝，必得吃点什么才舒服，配着这一杯，再吃一口眼前刚烤出来的烧烤，绝配。

谭柏哪怕在这大白天站着吃串配饮料都觉得好，更何况晚上放松的时候和三五好友边吃边喝，那就更舒服。

他丝毫不怀疑这三倍销量的真实性，尝着就知道，就是能卖这么多。

这成本还不高，他看到了旁边的菜单价，最便宜的柠檬汁混合菠萝啤加冰，单独一杯只要四块，扣掉成本还真有的挣。

谭柏觉得这有点意思。

他转过头对姜汀州道：“姜总，所以你劝我不要去花心思在更大的展示位上面，是想把这种饮料的做法在你这里大规模推广作为替代吗？”

他真的有点心动，觉得这样做好像也不是不行，加大展示面未必能带来这么大的收益呢。

但他没想到的是，姜汀州摇头了。

“如果只是这么简单的话，糖厂这边自己安排好就行了，这是我们对冠名商应该做的事情。”

姜汀州道：“我们之所以没做，是因为这种饮料做法在我这里大规模推广的话，一方面会相互抢生意，影响不好，另一方面，有些生意非常好的摊位实在没空挣这一份利润了，他们光是出套餐搭着卖罐装就能挣，没必要。

但您应该也看到，这是一个非常成功的案例，我是想趁这个机会借花献佛，提个建议。”

谭柏道：“你说。”

姜汀州此时手里也拿了一个小杯，抿了一口，接着说道：“您看，我们已经验证过了，这种做法和夜市烧烤摊特别配，我相信外头的绝大部分老板还是想挣这一份利润的。

您倘若有预算买我这里多的展示摊位，不如把这笔钱给朱老板，把这份配方和做法买下来，全国各地又不止我这一家夜市，是吧？”

他说到这里，顿了一下，抬了抬头看了看今天的大太阳，道：“今年夏天来得挺早，现在就热起来了，您知道的，夏天是最适合这种冰镇酒水饮料销售的。”

朱贝贝显然还没懂这其中的意思，还问着“什么什么，要买什么”，那边谭柏已经有点明白了。

虽然这种饮料做法很简单，但是比例和混合用的其他品牌酒水也是要选的，具体的细节只有这位朱老板知道。

对于谭柏来说，这只是一笔小钱，但对于普通的小摊主就是很大的钱了。

姜汀州让他买这个配方，不是为了捏在手里保密，而是要他传播得越广越好，把这种卖酒的模式复制出去。

他这个时候还适当提醒了一句：“这个上手门槛低，而且菠萝啤的厂家目前在全国就您的这个牌子最有名，在市场有不可替代性，贵公司网宣部刚刚成立，正需要做点什么，而且你们线下的营销推广团队一向很厉害。”

拿着这样现成的产品去推广，多一个人去尝试，他们就能多卖一份饮料。

菠萝啤是连卖多年的老牌子，市场部一直苦于不够新又不敢随便改配方，曾经试过调配的方式却不得其法，没有对接上真正的市场需求，现在却有一条实验成功的明路了。

这间摊位能够靠这样的调配卖出三倍，那如果推广到其他城市的夜市，他们又能卖出多少？

如果这个真的在这个夏天变成热门的网红饮料，知道的人自己买来调着喝，又会挖掘多大的潜在市场？

别说三倍了，就现在的市场体量，如果这些供货渠道提个30%，又可能会带来多大的收益？

谭柏原以为自己谈的是个几百万的小冠名，现下一算，可不得了。

这生意确实得他来谈。

优秀的生意人在这种时刻是绝对不能犹豫的，他把这些想清楚之后，当即给了朱贝贝一张名片，道：“朱小姐，相信我会给你一个满意的价格，请等我一下，我旁边去打个电话，之后会有专门的经理跟你联系的。”

他立刻走到一边打电话去了，朱贝贝还有点懵，看着姜汀州道：“姜总，等下，你们这什么意思啊？”

“我之前不是跟你说吗，小串生意比不过别人不用担心，换个路子未必不能走，有人会花一笔钱买饮料方子，你非说我是开玩笑，”姜汀州道，“这不是就来了吗？”

朱贝贝“啊”了一声，紧紧地盯着他，道：“姜总，那钱我真拿了，你怎么办？”