第52章 “专宠”（2/2）

心想，以后还是不用这纸包糖了。

过了许久，念芙凑了过来，声音极轻地问：“柳姐姐，我能再问你一个问题吗？”

寻真偏头，看了眼她的表情，难以启齿的样子。

寻真：“你问吧。”

念芙咬了咬唇，似是下了极大的决心，压低声音，几乎是用气声说道：“柳姐姐，我就想问问，你是如何……”

“……将五公子拴在你一人的床榻上的？”

在念芙眼中，寻真实乃吾辈楷模。

谢漼出身世家，人中龙凤，风姿卓绝。寻常女子入了这般高门大户，莫说独霸后院，便是想分得一丝恩宠，都得费尽心思。

可寻真不仅做到让谢漼的后院只有她一人，还一举诞下长子，这般能耐，实在叫人惊叹。

念芙认定她必有过人之处，哪怕所问之事再是羞耻，念芙也要问个明白。

若是能学到些笼络男人的诀窍，日后岂不是荣华富贵享不尽了？

寻真当场石化，手一松，瓜子皮与瓜子肉都落在衣领上。

念芙扯了扯她的衣袖，双颊泛红，满是恳切道：“柳姐姐，你就行行好，告诉我吧……”

见寻真仍不肯开口，念芙稍作思忖，接着道：“柳姐姐，我知晓砑花笺的价格，是因……我原先的主子便是做这砑花笺生意的。”

“半月前，旧主带我赴宴，遇了四爷，四爷用一幅古画把我换了来。”

“四爷院中姐姐妹妹太多，我怕失了宠，便没了好日子过，心里慌得很，柳姐姐，你就当救救我吧！”

在念芙看来，她从商贾之家踏入这高门大院，是上天的恩赐，她定要紧紧握住。

眼下，得想法子留住四爷的宠爱，最好能生下一儿半女，便能稳了。

寻真听了这番话，认真琢磨起该如何回答。

她自己的情况，是没有参考价值的。

寻真觉得，谢漼女人少，大概是因为他智商高，大部分精力都放在功名利禄、仕途晋升上。没时间发展别的。

而且，现在只有她一个妾，以后又不一定。

以谢漼所在的阶级，获取性资源就是一句话的事儿。

没准在陇州，就寂寞难耐纳了一个呢，等他回来，自己说不定也有个姐姐或妹妹了……

寻真回想起以前看的各种狗血八点档电视剧，提取精华。

她弯弯手指。念芙凑近。

“就是吊着，叫人吃不着。”

念芙满脸惊讶，张大了嘴巴，不太认同地说：“怎能将爷推开呢？”

寻真竖起一根手指，左右摇摇：“不是让你直接拒绝，而是要留有余地。”

“就是——欲拒还迎，欲擒故纵，若即若离。”

“你要让人觉得，他马上就要得到了，却又总是差那么一点点。”

“这种患得患失，就能勾得人不上不下，为你牵动。”

念芙觉得好难：“可这怎么做呢……而且，若一直这般拒绝，不叫人得到，爷必定会厌烦的吧？”

寻真摇摇头：“这里面还有个学问，叫做沉没成本。”

念芙茫然。

寻真解释：“就好比你旧主，若是头一回做砑花笺生意 ，投了一万两银子，可运输的时候，纸张被雨水淋坏了，卖不出去，这一万两就打了水漂，收不回来了。”

“你觉得，这种情况下，他会因为这一次失败，就放弃做砑花笺生意吗？”

念芙摇摇头，又点点头。

寻真接着说：“这就是沉没成本。”

“他投了钱、花了时间和精力，却血本无归。一般人就会因为已经付出了这么多，就更想得到回报。”

“以避免先前的投入显得毫无价值，导致越得不到越想得到。”

“而欲擒故纵这招，会让他觉得还有希望，就会不断投入，从而陷得越来越深。”

寻真理论上说起来一套一套的。

念芙边听边点头，一脸求知若渴，恨不得拿出小本本把重点都记下。

寻真把电视剧里提到的高段位手法都教给念芙了，希望能有用吧。

“但是，答案仅供参考！”

寻真说：“总之，你具体实施起来，还是要灵活一点，不要照搬照抄了。”

寻真看到念芙满眼星星。

原来当“老师”真的有爽点欸！

念芙崇拜地看着她：“柳姐姐，我都记住了。”

寻真：“对了，还有最最重要的一点。”

“要是这个没做到，别的做再好都白搭。”

念芙：“什么？”

寻真按了下左边胸口：“守住你这里。”

寻真跟念芙聊得火热。

台上唱念做打，恰好掩盖了她们的交谈声。

另一边，宋嬷嬷瞧了寻真一眼，弯下腰，对吕令萱说：“夫人，您瞧瞧，那柳氏当真是上不得台面，竟与四爷院里的丫头聊得火热。那丫头我可听说了，是四爷用一卷画从商户手中换来的粗贱婢子，这柳氏……”

吕令萱余光瞥见：“她那般出身，又能有什么良家愿意与她结交？与这等丫头往来，倒也不算辱没了她。”