第375章 他是干什么吃的（1/2）

第375章 他是干什么吃的

有时候，对手往往更了解他们的优势。

金虹集团可能早就已经把unv调查了个底朝天，认为这个牙膏具有很大的威胁性。

他们愿意支付这么高的溢价来帝豪集团挖人，就足以说明unv在市场上的竞爭力。

减员的问题隨后再说，现在他们要做的是將之前的方案落地推行。

首先就是开马甲的问题。

苏澄想的是，既然unv都要开马甲了，那不如就把新品牌的註册地放在別的地方。

他首先联想到的就是澳岛。

很多赴港旅游的旅客都喜欢百货商店里代购那些內地买不到或者特別贵的生活用品。

比如说活络油、白油之类的。

苏澄想的是，把unv的新马甲註册在澳岛，这样就可以打一个澳岛的品牌效应。

不过苏澄不会特意標明这是澳岛品牌，毕竟这是骗人，只需要把註册地放在澳岛，有些消费者会自己联想的。

自己臆想，那苏澄就管不了了。

说他是自欺欺人也好，掩耳盗铃也好，反正苏澄主观上没有这么做，他之后在gg宣传里也不会特意標明自己是澳岛品牌。

其次就是起名的问题，这是个比较有讲究的技术活。

一个好的名字是成功的第一步。

必须清晰、有记忆点，並能精准地与目標消费者进行沟通

就拿牙膏来说，一般起名都有这么几个固定的套路。

以功效来命名是最常见也是最主流的。

从產品的名字直接告诉你“用我之后能得到什么好处”，降低消费者的选择成本。

美白类產品要突出牙齿的洁白、光亮。

高露洁的“光感白”和“专效小白管”。

佳洁士的“热感美白”。

中华的“皓清”。

核心逻辑是动词/形容词+解决的问题/达成的效果。

白、洁、亮、炫、钻、皓、光是关键词。

如果是针对牙齿敏感、牙齦问题，强调修復和保护的牙膏，那关键词就是：舒、护、修、固、敏、专业、健等等。

强调口腔的清爽、乾净和口气类型的牙膏，关键词是：爽、清、新、冰、酷、极。

全效/多效合一类，能解决多种口腔问题，提供全面保护的则是全、多、倍、护、佳。

除了功效，还可以採用成分命名，在市场上也非常常见。

当產品含有独特的成分时，將其作为命名的核心，可以快速建立差异化。

核心逻辑是：核心成分+功效/品类。

国內市场比较特殊，因为有“中医”这种东西存在，所以很多人取巧藉助传统中医文化的力量。

关键词自然就是中药、草本啊之类的。

最成功的当属云南白药，这个品牌自带buff，直接把国民级的药用ip转化为牙膏品牌。

这一套东西其实就是从海外拿过来的，海外玩的是：盐、炭、益生菌、酵素、火山这种词。

只不过国內带中药字词的最成功罢了。

还有一种是直接以目標人群命名的。

直接点明產品是为谁设计的。

核心逻辑是：人群+品类/名字

关键词一般是：儿童、宝宝、先生、丽人等等。

儿童的话起名就比较活泼了，什么“宝贝兔”、“青蛙王子”。

苏澄想到这里，回忆起来他小时候瞒著老东西偷偷在郑嘉伟家里搬著小板凳偷偷看电视的场景了。

小时候在电视上经常能看到一个牙膏品牌的gg，苏澄现在还清晰的记得那个叫“伢伢乐儿童营养牙膏”，甚至那个声优的语气都能模仿出来。

苏澄当时吵著闹著向老东西要这个牙膏，但是老东西就是没给买。

假设当时给当时的小小老子买了这个牙膏，那他是不是从很早时候就养成了勤刷牙的好习惯呢？

思来想去。

苏澄最终还是决定採用成分+功效的取名方式。

“红清火。”

“这个名字怎么样？”

跟苏澄一起开会的刑雨媛、秦奋、刘佳佳三人听到这个名字以后感觉很不错。

秦奋的表现更是惊讶，他不禁向后缩了一下脑袋，这是极其肯定的行为。

红是中药材。

在中医理论中，其核心功效是“活血通经，散瘀止痛”，经常用於治疗痛经、跌打损伤等与血瘀相关的病症。

而“清火”，同样是中医的一个核心概念。

“上火”是大眾普遍存在的健康困扰，口腔溃疡、牙齦肿痛、咽喉疼痛、口臭等问题都是因为上火所导致的。

对於广大消费者而言，这是一个无需解释就能立刻理解的功效诉求，直接对应了多种口腔问题的根源认知。

但是刘佳佳却提出了不同的意见：“苏主管，咱们这个名字会不会有点歧义啊？”

“嗯？为什么这么说？”

“因为……在很多古装电视剧里面，一般那些大小反派让女主流產，就会用到『红』这个药，有比较强的关联。”

刘佳佳的意见倒是很值得考虑。

这是苏澄的知识盲区。

不只是他，秦奋、刑雨媛也不清楚还有这种联繫。

他们仨平常可不看古装剧尤其是宫斗剧。

苏澄询问：“只要让女主墮胎就用红？”

“不管什么药反正肯定有这俩字。”

“你先等会，让我想想哈。”

虽说牙膏是外用產品，能够內部吸收的含量极其有限。

儘管这通常与剂量多少有关，但如果就像刘佳佳说的那样，红和打胎的关联已经深入人心，確实会劝退一部分潜在的女性消费者。

苏澄让秦奋快速上网查了一下，结果是：红用於流產並没有经过任何科学验证，而且药理作用与其剂量密切相关。

目前並无明確的剂量指导用於终止妊娠。

秦奋认定：“那应该就可以用吧，没有经过科学验证的东西。”

最终，苏澄还是决定使用“红清火”这个名字。

但並非秦奋所说的【未经过科学验证】的理由。

他们都用成分来做起名营销了，那消费者肯定是在一定程度上认同中医概念的，所以意思就是即便『未经过科学验证』也是有人信的。

但苏澄觉得有这种联繫也不是什么大问题。

反倒能表明“红”是一味中药材。

消费者可不会想那么多，大部分人只会想：既然他们能把红做成牙膏，那肯定没问题的吧，手续审批市场管理等等程序肯定有安全保障。

苏澄还挺喜欢这个名字的。