第203章 旗开得胜（1/2）

第203章 旗开得胜

眼下，锦丰银行的项目开标在即，而他们还没有什么进展。最为着急的自然是潘经理了。

这个项目，价值很高，而且它的意义还不仅仅是项目本身。这是他们整个集团公司进军银行金融业的第1个项目。如果可以顺利拿下，一炮而响就意味着他们的战略迈出了重要一步。

国家金融改革不断推进，微信支付宝的冲击日益严峻，不少传统银行纷纷求变。可以说，接下来的市场空间是广阔的。如果可以在锦丰银行的这个项目上面积累经验，对于接下来的发展是极有好处的。

当然了，这样的高度对于潘经理来说，只是偶尔想一想。他更看重的是眼前的利益，能够拿下这个项目，他才有机会更进一步。

潘经理靠在椅子上思考着。和市面上绝大多数的销售经理不同，他对这家公司的归属感极强。他很清楚自己的人脉都是来自于平台，离开了平台，所谓的人脉屁都不是。

曾经有一个百度的高管，自以为自己有人脉有资源，离开了百度单干，几年后却一事无成。因为他离开了那个平台，以前引以为傲带给他自信的资源和人脉，通通弃他而去。对于这一点，潘经理看得极为透彻。

他只想在这家公司里继续深耕，如果想要更进一步，这个项目毫无疑问是一个极好的跳板。

他扫了一眼桌上夏瑞的报账单，夏瑞是他极为看重的人。培养夏瑞还有一个重要的目的，就是他如果想要更进一步，一定要有一个能力过硬并且还能够对上对下都让人服气的人来接任。这也是为什么之前他费了那么大的功夫也要确保夏瑞留下的原因之一。

这一阵子，夏瑞为了打开局面，也想了不少办法，锦丰银行的一些中层，都和夏瑞有了来往，不过这还不够。

这时候他便不由的想到了离职的金莎，说实话，除了夏瑞，能力最强的就是金莎了。跟夏瑞不同，金莎的特长是高智商的同时还有着极高的情商。虽然在技术上面不怎么在行，但是并不是完全不懂，她会去了解需要用到的知识，然后用极为巧妙的方式，戳在客户的痛点上。

而眼下少了金莎这样一名得力大将，要进一步打开局面就不是很容易的事情了。

夏瑞更多的是去和锦丰银行的技术人员沟通，而在银行当中这属于后台部门，决策权往往却在中台部门。对付中台部门的人，还是要金莎那种销售才好打开局面。他微微叹了口气，想到了刚刚入职的丽娜。

说实话，他从丽娜的身上看到了几分金莎的影子，所以才会对丽娜这么上心。丽娜和金莎相似的地方，是他们两人都有极高的情商，在这一点上，擅长和各类人打交道的丽娜甚至比金莎还要厉害。但丽娜的缺点也很明显，她的学历不高，所有的经验都来自于社会，而他们这一行，还是需要一定的逻辑思维能力的，不过还是可以慢慢培养的。

想到这里，潘经理忽然想到今天正是景区管理局项目的开标时间，算了算，这会儿应该已经差不多结束了，于是他拿出手机给丽娜打了个电话过去。

潘经理电话刚刚接通，听筒那边就传来了丽娜有些兴奋的声音：“我正想打电话给您的潘经理。”听到丽娜这般兴奋的语气，潘经理顿时心头一动，问道：“那个项目的情况怎么样？”

丽娜笑嘻嘻的说：“在潘经理的带领下，我们当然是旗开得胜了，这个标被我们拿下来了！”听到这里潘经理愣了一下，虽然说他刚才已经隐隐猜到了会是一个好消息，却还是没有想到丽娜真的能给他带来这样一个惊喜，顿时他开心的笑起来：“不错啊丽娜，我果然没有看错你，没想到第1次出手就，让人刮目相看呢。”

想到这里的时候，潘经理又有一些遗憾，如果招的两个人都是丽娜这样不错的新人，接下来的锦丰银行项目他就更有底气了。不过也不能太贪了，夏晓禾毕竟是李旭的人，能有现在的结果，他已经很满意了。

潘经理说：“这是你独立拿下来的项目，等你回来我们今天晚上好好给你庆祝一下。”潘经理说到这里，丽娜马上在电话里反驳到：“不是不是，潘经理，这个项目可不是我独立拿下来的。”潘经理只当是丽娜在做这个项目的时候，有其他的男同事献殷勤帮她做了标书之类的手工活，笑着打断了丽娜说：“等你回来再说。”说完便挂断了电话。

不多时，夏晓禾和丽娜自然都返回了公司。潘经理路过大办公室的时候，正好看到里面的丽娜便停下脚步，走了进去。

此时，市场部的所有人都簇拥着丽娜与夏晓禾。潘经理的目光越过了夏晓禾，直接落在丽娜身上，哈哈大笑说：“恭喜我们的新人，首开得胜，大家要向丽娜学习啊！”