第347章 校园市场的倒爷（2/2）

周浩然笑道：“我那是给单位领导准备的。”

“红星台的领导？”

“对。”

“你还挺会拍马屁啊!”

稽映阳忍俊不禁。

周浩然道：“皇冠台开了一个暑期培训班，全国优秀的电视工作者都可以来报名参加，我们单位也有一些人报名了。”

“培训班？”稽映阳对这种事不以为然，“电视行业还是不够市场化啊，哪有开培训班去培养竞争对手的？”

周浩然笑笑，“这不马上香江回归祖国了嘛！”

“嗯？”

稽映阳若有所悟。

周浩然解释道：“回归之后，肯定会有一系列的专题报道，还有会长时间的现场直播什么的，皇冠台要抽调全国的电视精英来帮忙。”

“还真是个好理由。”稽映阳喜欢在飞机上看书，手里捧着一本海外版《废都》，似笑非笑，“你租房，肯定是个女领导吧？金屋藏娇？”

“看你的黄书去吧，少打黄腔！”

周浩然哼了一声。

稽映阳就把书合上，不看了，询问道：“电脑代理的生意，你怎么看？”

周浩然很轻松的说：“赚钱呗！商场零售价1万块钱的电脑，二级经销商的拿货价只有7500块钱，25%的差价呢！1万台，就是2500万！”

“可是……”稽映阳略显担心，“海港的高校市场，真能每年吃下一万台电脑？”

“电脑会越来越普及。”

周浩然不考虑风险。

稽映阳很慎重的说：“以后会普及，不代表现在就能卖出去。要是未完成指标，未完成销售额的20%作为违约金呢！”

周浩然好笑道：“高校市场，有教育优惠啊，可以给出市场里的最低价。只要便宜，还怕卖不出去？”

“学生没钱啊！”

稽映阳觉得他有点粗心大意。

周好吧瞥她一眼，淡然道：“真要卖不出去了，我找单位领导，红星台也该更新机房的电脑了。”

“那怎么行？”稽映阳不禁好笑，“你懂不懂代理经销？小心被举报！”

这年头的经销策略，都是分区划片。

这一片是你的，那一片是我的。

我不能去你的地盘里卖，我不能去你的地盘里卖。一旦被发现，就是违约，就可能被取消经销资格，甚至支付违约金。

东方朗代理的是校园市场。

他不能把电脑卖到校外。

周浩然道：“阳阳姐，哪有那么绝对？可别来非黑即白那一套，市场里的销售行为，都是可以变通的！”

“什么意思？”

稽映阳猛然想起，这家伙是个销售大神。

周浩然笑着说：“我们的电脑，只会卖给高校，卖给大学生。至于大学生买了电脑以后，他个人会不会转手卖掉，那是他的个人选择，就谁也管不着了。校园市场里，也可以有倒爷！”

“啊？”

稽映阳睁大眼眸。

周浩然淡淡的说：“市场经济里，财富就像水流，要流向低价洼地里。现在的那一套分区划片的经销体系，这不是市场的产物。烟草可以分区划片来销售，因为烟草生意不是市场行为，这是行政垄断。”

稽映阳深吸了一口气，“你胆子可真大！”

“我胆大，你胸大，很般配。”

周浩然调笑着说。

稽映阳拍他一下，嗔道：“少来调戏人。”

“就调戏你了。”

周浩然伸手，在她雪白的大腿上摸了一把。

稽映阳没躲，很无奈的说：“就你这样，谁敢拜你为师啊？真要是认你当师父了，保准被你吃干抹净。胡小宸那边差不多了吧，收房了吗？”

周浩然点了点头，“没呢，不过我跟她说好了，等她今年过生日的时候，9月20号，就行那苟且之事。”

“噗！”

稽映阳被逗笑，又伸手拍他一下。

周浩然正色道：“阳阳姐，电脑代理的事，你要跟进。校园市场，让东方那小子去做。校外市场，也可以偷偷摸摸的进行。很多厂家现在都在做信息化建设，都需要采购电脑。十几二十台的小订单，也可以做。咱们手里几千家企业信息，积少成多，就是几万台！”

稽映阳轻轻颔首，“中博软件这边的配套销售，可以都选用咱们代理的电脑。”

周浩然笑道：“对啊，从校园市场倒一把手，就是一摊新生意！”

(本章完)