第346章 刀口舔血才是宿命（1/2）

第346章 刀口舔血才是宿命

6月初，周浩然进京了。

跟复旦的团队一起。

由副校长、学术委员会兼教材委员会的主席杨俊才院士带队，进京答辩。

这是一次全国性的活动，由教育部组织，全国有十几个名校会参与其中。

主要面向的就是大学教材。

有的教材要淘汰，有的教材要更新，有的教材是新编出来的，有的教材要作为示范性的大学课本在全国高校里推广。

这个工作，主要就是在接下来这半个月里完成。

由教育部和高校代表共同讨论决定。

复旦这次参与的教材，有13本。

其中周浩然参与编写的有两本，分别是与谭明亮教授合作的《java编程指南》，以及与熊江教授合作的《计算机网络：自顶向下的internet特色》。

这是复旦大学力推的两本教材。

尤其是后者，至少90%的可能，会被选为标准教材，下学期开始在全国大学里推广。这是国内相对空白的领域，这本教材没有竞争对手。

想在大学里比较深度的普及互联网，要么选用外国教材，国内就只有这一本。

周浩然是这个公务团里最年轻的一位。

不争不抢，像个小透明。

进京第一件事，就是找东方朗。

“什么情况啊？这么长时间了，还没搞定？我看你是带着女朋友来旅游的吧？”

周浩然跟他讲话很随意。

东方朗也很随意，“这不等你呢嘛！”

周浩然很鄙视的说：“你不是挺能吗？又是能搞定联想，又是能签下方正的，口气大的没边，还拿着100万的存折去砸人家……人家那么大的公司，一年几百亿的营收，会在乎你这100万？”

“谁说我没效果了？”东方朗也不服输，“这不等消息呢嘛！”

“等谁的消息？”

周浩然觉得可笑。

东方朗略显尴尬的说：“联想和方正我都去了，他们说让我等消息，他们还在开会研究呢，这毕竟不是什么小事。”

周浩然好笑道：“你一个校园代理，能是什么大事？”

东方朗道：“反正他们就是这么说的。”

“人家看你是大学生，不好意思直接拒绝，用这种委婉的方式提醒你吧？”

周浩然一早就知道他运作这件事的难度。

还以为这小子能创造奇迹呢。

“那你说怎么办啊？”

东方朗叹了口气。

他只是个小人物，去了联想、方正这样的大公司，根本对接不上高管，只能去跟一个中层的销售总监来谈校园代理的生意。

此时，两人在北大的校园里瞎逛，也是在等人。

高中时期的班长王文瑞在这里读书，等他过来一起聚聚。

周浩然哼道：“别打我的主意，想让我下场不可能。”

“你出点主意啊？”东方朗没有轻易放弃，“人家至少还没拒绝我，我还有再争取的机会。”

周浩然走在北大的校园里，觉得这所大学里还真没什么漂亮姑娘：“我来的飞机上，听校领导们说了一件事，很重要。”

“什么事？”

“从今年的高考开始……也就是今年秋天，海港的高校将会大幅度的扩招，扩招人数可能会比去年增长一倍。”

“真的？”

东方朗眼睛一亮。

大学生越多，高校市场的电脑出货量就会越多。

“嗯，都下文了。”

周浩然点了点头，对此也有判断。

教改已经提出好几年了。

到了99年，国内就开始全面教改，全国的高校就开始扩招了，国内就迎来了人才井喷的一个壮阔时代。

不过，这种大政策，不能上来就推。

得先试点。

海港是一座特殊的城市，是教育改革的前沿阵地。从今年开始，高校就大幅度扩招了，先给全国其他省市打一个样！

东方朗振奋的说：“扩招了，他们对高校市场的重视程度就大大增加了！”

周浩然道：“跟方正、联想，或者同方、浪潮这样的大公司谈合作，首先你要明白他们的运营机制，然后才能对症下药。”

这时，王文瑞终于出现了。

高兴的寒暄一阵。

东方朗就又说回了正题，“大公司的运营机制是什么？”

周浩然道：“预算制。”

“怎么呢？”

东方朗也知道那些大公司都要有着清晰的预算计划，可是这跟谈合作有什么关系？

周浩然道：“你想做校园代理，你一年能出货多少？100台，还是1万台？这差别可就太大了，存在着1亿元销售额的误差。”

“嗯？”东方朗睁大眼睛，似乎明白了，“你是说我做校园代理，存在着太大的不确定性，会给他们的销售部门制造报表上的麻烦？”