第208章 出招（2/2）

“啥怎么办，晾着他们，然后多接触其他供货商，找到合适的就把不顺眼的替换掉。江州高速收费站的那块大大的宣传标语你看到没有？中国服装，世界江州。江州每年生产的衣服够十几亿人穿，差他那么个小厂。

苏南遍地的小老板，总给人精明的感觉，实际上真正把企业做大做强的比例极低，一方面是企业难做，一方面也是眼界带来的。当初我们也是依托于开发区政府，所以地域要素考虑很多。

但实际上，采购也应该是市场化的。咱们既然要往品牌化方向发展，不可能用小厂的衣服去展示给消费者。这是要逼死闵修文。”

秦俊眼睛一亮，“这么说来，倒是可以借着这次机会提升优化供应链。”

“嗯。”

刚一听秦俊说这个的时候，陆长歌还有些想骂人，但慢慢的他把思路理出来，一下子就开阔了许多，“李鸣搞得拉感情的那一套你别去管他，你这里还是将供应链管理正规化，7、8月份是暑假，联系联系看看，有没有学习交流的机会，去外面看一看别人怎么做得。

之前在上海的时候，闵修文跟我讨论过一个品牌化的思路，虽然缺德，但在商言商，八仙过海、各显神通么。”

“什么思路？”

“打听打听那些品牌的工厂。到时候宣传，咱们就有话说了。”

这确实有些缺德，后来日本一个叫无印良品的品牌就被国内的企业给搞得满头包。

无印良品是一个杂货品牌，商品种类遍及服装、生活杂货、食品及家居等，不管在日本是什么定位，但在中国大陆，它的定位是中高端的一个品牌，一段时间以来一直是城市中产阶级的‘心头好’。

每年在华的销售额都超过100亿元人民币。

那它的竞争者怎么做的呢？

就是找源头，无印良品主要是设计，生产不是他吧？至于生产在哪里，世界工厂就是咱自己，跑来跑去出不了中国。

而谁都知道，品牌是有溢价的，溢价就代表它的成本其实没那么高。

那么好了，另外一家公司找几个设计人员，放几张电脑，也搞一套设计、也拿去委托那个工厂生产，店铺装修也模仿你的，然后价格卖你一半，甚至隐隐的宣传，我们和无印良品是一个工厂生产的。

这句话是描述性话语，确实是一个工厂生产的。

这个时候消费者怎么选呢？

还用说么，大部分人会用脚投票。

露芒成立到现在半年多时间，为了迅速起家，廉价是一个有效的手段，之后则一直会受到廉价的反噬，因为消费者就是觉得这是个便宜货，这一点非常难改变。

你不要说是陆长歌了，商场大佬雷军把小米便宜货的帽子脱掉没有？

所以闵修文的思路就是要分步骤的打这场仗，不要指望一夜翻身，那是好高骛远，根本不可能。

因此，露芒的品牌定位不是高端化，哪怕连中端也不去碰，而是跳出价格这个淤泥地，另辟蹊径选择‘质量’这两个字。

价格便宜还超有面子，这中国人很难接受。

但价廉物美，很多人有还是接受的。

因此改善供应链、蹭一蹭别人的名，把质量这个标签贴到脑门上。这是未来一段时间的主要目标。

尤其，陆长歌记得，凡客就是在过度扩张之后，产品质量大量出问题，所以质量也是露芒的竞争优势。

企业活得好有两种逻辑，一种是你真的牛逼，领先于全行业，另外一种就是对手真的垃圾。

这边秦俊放下电话，然后说：“我还是不放心侧面打听了一下，真的没有哪家跟我凡客，有一个都要抬出老妈发誓了。”

“这样嘛？”陆长歌挠头，他真的是想不明白对方这一招是攻向哪里。

(本章完)