第942章 体育与商业3（1/2）

第942章 体育与商业3

洛杉矶奥运会还没有开始，也就是说华夏体育总局还看不到，体育项目巨大经济效益。包子轩只能一点点灌输，提前进行商业化，后续也会更规范一些。

至于以后能发展成什么样，就不是他能够关心的了事情。

包子轩笑着说道：“优秀体育赛事必然会有观众观看，奥运会就是一场席卷全球的体育赛事。可为什么这么多国家和地区不愿意承办，主要是前期亏的太惨。没有国家愿意做费如此巨大，同时又得不到任何好处的事情。”

“洛杉矶奥运会正在开创一个先河，如果操作好，必然能够狠赚一笔。”

“洛杉矶奥运会组委会主席彼得-尤伯罗斯，首创了奥运会商业运作的私营模式。”

“这个人我多少了解一些，绝对是商业鬼才。而且很多做法比较符合商业模式，盈利只是时间问题。”

尤伯罗斯上任之初并不被人看好，这家伙用100美元开了一个银行账户，然后凭着一张奥运会组委会的招牌，筹资了7亿美元。而这7亿美元中，没有政府的一分钱，完全是尤伯罗斯依靠自己独特的商业模式筹集而来。这个基本商业框架也被沿用至今。

在“尤伯罗斯模式”中，电视转播权招标和“选择唯一商家模式”是核心的组成部分。这也成为了后来历届奥运会掘金的两大主要手段。

看到众人一脸茫然，包子轩继续说道：“比如在电视转播权的出售板块中，尤伯罗斯打破了传统的方式，首次使用了招标的办法。任何一家有意竞标的电视公司都需先支付75万美元的定金。而这些定金在银行中的利息每天就有1000美元，然后通过漫长的招标谈判过程中，这些巨额的利息便成为了组委会的“第一桶金”。”

“而经过激烈的招标和尤伯罗斯的亲自游说，最后以美国广播公司用2.25亿美元买下了16天比赛的转播权，并提供7500万美元的技术设备。而此前的莫斯科奥运会电视转播权仅得到1.01亿美元。”

“同时还可以邀请国外体育代表队过来打比赛，这些都是实打实的收益。成立各个运动协会，完全可以在国内搞职业联赛。”

“国内电视台想转播赛事可以，报道运动员也没有问题。各个电视台需要把转播过程中广告分成平分；哪家电视台最舍得，就让哪家电视台得到最多新闻‘这也是商业的一种模式。”

当然还有很多方法，比如在1984年的洛杉矶奥运会上，尤伯罗斯开创了分销奥运会比赛门票的先例，以方便观众通过邮购、上门等各种方式购买。并把之前以赠送形式送出去的“最佳位置”以不同价格卖出去。同时，尤伯罗斯了解美国的体育迷心理，大幅度提高了奥运会门票的价格，结果导致了门庭若市的抢购局面。

同时为了降低奥会员的成本，尤伯罗斯用了大量志愿者进行各个环节工作，包括：赛场支持、医疗卫生、技术通讯、运输等等。除此之外，还尽可能的减少体育馆和奥林匹克村的修建，利用大学宿舍代替奥林匹克村，用拉赞助的方式兴建一些现代化的赛场。

当然门票和纪念品还没有推出，即使说出来也没有人会相信。但转播权和赞助商却是实实在在已经发生的事情。

“体育周边产品也要同步开发，比如形象代言。假设黑云旗下公司有需要，找到国内体育明星代言。体育总局和省队抽取一部分佣金，当然不要超过30%，那么一切都在情理之中。”

“同时在赞助商板块中，尤伯罗斯打破了原本小而散的局面，专心“钓大鱼”。因此规定，赞助商不得超过40家，控制在30家左右，每个行业的赞助商只有一家，低价400万美元。这个规则的制定，让各行各业内部的竞争异常激烈，之所以会这样，第一是因为奥运会原本就受到瞩目，宣传效果强，第二是因为有利于企业树立一个行业中唯一的形象。”

包子轩继续说道：“比如我们举行一场篮球赛，是不是有很多人观看比赛。完全可以把门票卖出去，这样就可以增加一部分收入。”

“总之体育周边产品的开发实在是数不胜数，就看涨局长如何抉择。”