第365章 最后的校园生活－技术魅力（2/2）

桑蒂－勒纳不愧是商学院老师，考虑问题比工程师出身纯理工男要全面的多。

约翰－钱伯斯想了一下说道：“顶级工程师一半的薪水没有问题，不过产品销售提成这个没有实际事例参考。毕竟现在路由器已经基本研发完成，这个项目算谁的。相信你们二位也明白我们为了这个项目已经投入巨资在麻省理工，现在您中途加入就要拿到销售提成对其他人不好交代。我可以向您保证的是你自己研发出的产品必定有销售提成，不过为了表示诚意黑云会拿出200万美元的奖金，也就是说多协议路由器研发成功之后您二位能够得到200万美元的奖金。”

约翰－钱伯斯：“波萨克先生，资料相信你也看过了，黑云的诚意您应该已经感受到了。您还有什么要求都可以提出来，我们一定尽量满足。”

莱昂纳德－波萨克：“亲爱的，我们要怎么做。”

知道谈判不是自己强项的莱昂纳德－波萨克热情的招呼过后选择了闭嘴，此时他已经把同钱伯斯商谈待遇的权利交给了未婚妻。

莱昂纳德－波萨克：“我现在就给约翰－钱伯斯打电话，说我同意周末去黑云看看。”

就是情商再低的人，也知道到了一个企业和同事搞好关系的重要性，何况这个人还可能成为你的顶头上司，哪怕是临时的也不能得罪不是！

桑蒂－勒纳：“现在看来黑云还是十分有诚意邀请你加盟，要不然约翰－钱伯斯不可能出面。他在整个黑云集团都是能够排进前三的人物，可也不能直接放弃斯坦福的工作。你同学校还有合同约束，另外我们也不好长期分开。倒是可以趁这个周末过去看一下，能够看到多协议路由器不是你一直的梦想吗！”

当约翰－钱伯斯在次来到莱昂纳德－波萨克实验室的时候，对方的态度已经好太多。毕竟准备在黑云工作哪怕是兼职也好，怎么也不可能对钱伯斯这个美国总部负责人一副拒人千里的表情。

钱伯斯知道桑蒂－勒纳是在商学院工作，虽然也是学习计算机专业。不过在谈判以及争取利益上绝对也是下过功夫的。没想到已经把黑云顶级工程师薪资标准摸得一清二楚，自己提出的两倍于现在的薪水，相比起黑云顶级工程师一半的薪水也要低的多。

桑蒂－勒纳：“你是不是傻，他不是说了明天会过来吗！而且开口就是你现在两倍的薪水，我想远远没有到黑云的底线，而且你可是包子轩亲自想要招募的人，那么工资、福利、待遇一样也不能少，就是兼职也要拿到匹配你才华和能力的薪水。”

听到研发成功之后就能够得到200万美元的奖金，让莱昂纳德－波萨克感觉这钱就跟白捡的一样。毕竟黑云的研发已经接近尾声，自己过去可不是雪中送炭，最多是景上添而已。

而桑蒂－勒纳听到的则是我们，难道自己也有份。还没等他们反映过来，约翰－钱伯斯拿出了两份合同。而看到薪资金额填的都是180万美元的时候两个人顿时惊喜不已，没想到黑云顶级工程师薪金这么高，难怪几乎没有企业能够从黑云挖到人。

这个让他们当时兴奋不已的合同，在若干年后让两人后悔不已。尤其是看到约翰－钱伯斯回忆录中写道的关于这次谈判细节，当时包子轩给钱伯斯授权是可以让他们拥有不超过3%多协议路由器销售利润的提成，没想到被钱伯斯用200万美元轻松搞定，让他们都有把钱伯斯狠狠揍一顿的想法。

后世很多经济学家给莱昂纳德－波萨克夫妇计算过，如果按照3%销售利润提成，他们至少能够获得超过20亿美元的财富。正是因为他们没有坚持到底，给无数商学院提供了经典教材。

(本章完)