第725章 心动互联（1/2）

第725章 心动互联

（有删改）

苏远山也知道自己强势。他也能猜到，或许王维基是看到了数码港竣工投入使用在即，从而想要在合作中谋取更多一点利益……但王维基昨天表现出来的态度就不对。

苏远山从来都知道自己不会谈判，而且他的谈判，也从来都是只奠定基础。所有利益扯皮的谈判，他从来都是交给其他人负责——陈静为此就吐槽过他太多次了。

他的这种风格，在过去的谈判中无往不胜，原因很简单，远芯要谈的领域有技术优势，要不就是他舍得大让利，而谈判对象也几乎都是技术出身的大佬，相对单纯许多，所以三两句能奠定下基调。

但昨天与王维基的见面，他却感觉到，王维基这人虽然也是搞技术的，但过于精明了点，想糊弄自己打太极……

那……怎么行？

昨晚上，苏远山与陈静和段勇平交流了半小时，其余两人也觉得，远芯如果是要搞三网融合的话，那么一个“听话”的宽带接入商是必须的。否则到时候一遇到点困难，就各种阻力各种推脱那就烦躁了。

于是，苏远山最终决定，自己干。

……

下午，苏远山在家休息了半天，与陈静等人草拟了一个和联通的合作协议。然而第二天，他等来了联通的副总丘玉良。

丘副总是杨伟昌当初亲自点名带进联通的下属，甚至还是把他当接班人来培养的，因此正适合来见苏远山。

既然都是老熟人，那谈起来就轻松多了，几乎不费吹灰之力，远芯便和联通达成了合作协议，双方各自出资2.5亿港元，成立“心动互联”宽带有限公司。

“心动互联”除了提供最高8m的adsl宽带接入服务之外，也提供有线电话功能。