第754章 短视频竞争（2/2）

夏柒昔皱着眉，“是这样。”

“首先是不可预测的内容。在抖音上，用户只要轻松地手指一划，就能更换视频，但猜不到下一个视频会是什么。”

……

关煌：“说起这个，首先得理解什么是上瘾。”

关煌：“很多企业没有仔细研究用户自发参与的心理动因，便直接跳入了产品设计和编码阶段。这是一个巨大的错误”。

肖文文：“说为了更好的品牌形象，能够让更多的用户知道这个品牌，反正就是那些车轱辘话。”

肖文文继续道，“综合来看，两家的策略就是快手投广告，火山给补贴。”

他交代下去的所有东西，都能落实到位。

关煌：“上瘾模式只适用于人们习惯使用的产品，并非每种产品都需要培养用户的习惯，再好的东西，如果日常生活中很少使用，也没必要去培养习惯。”

“另一方面，从年初开始，快手猛增广告预算，通过众多头部综艺和户外广告，提升品牌，传递自己不仅能记录俗也能记录雅的理念。”

夏柒昔：“抖音现在多少用户了？”

关煌：“5亿用户，8000万月活。”

夏柒昔：“刚才说了半天快手和火山的策略，抖音是怎么做今天的？”

肖文文：“他们联系了目前最大的综艺节目——跑男，应该也是收视率最高的节目。”

“不急，慢慢说。”

夏柒昔：“这些我都了解，有什么成瘾性的设计没？”

关煌：“是吗？”

关煌笑了下，“火山想表达的意思很明显，来我这发视频，有钱拿，还有今日头条的流量。”

看着对方离去的背影，夏柒昔说道，“我现在有点相信了。”

肖文文松口气，站了起来，“好的。”

肖文文点头：“最主要的是，这些钱和流量每个人都有机会拿到，哪怕是以前从没玩过小视频的用户。”

不愧是沉浸行业几十年的老兵，虽然前瞻性上有所欠缺，但执行力max，

关煌：“是这个理。”

快手最自豪的一点就是，成立六年多时间里，五年半没有做任何的市场活动，包括付费或者是不付费的市场推广。

肖文文：“昨天，火山小视频举行线上发布会，整场发布会有两个重点，一是宣布未来12个月将拿出10亿元聚焦补贴小视频内容。”

“火山小视频拿出10亿补贴，本质是提高市场占有率，争夺用户，如同20世纪30年代，百事可乐第一次向老牌巨头可口可乐发起冲击，就是宣布将百事饮料价格从每瓶10美分降低到5美分，以低廉的价格抢走了相当一部分市场。”

“赞助了热门的节目如《跑男》《中国有嘻哈》、《吐槽大会》《王牌对王牌》和《喜剧总动员》等，扩大品牌和产品影响力。”

关煌没有接话。

他虽然靠着自己的眼光，赞助了不少综艺节目。

关煌组织下语言，“一开始的时候，我们把重心放在音乐短视频定位上。请了专业的舞蹈和音乐达人来拍摄视频，发布到其他视频平台去宣传引流。同时，在内部建立话题视频挑战，以此来促进用户生产内容。”

关煌：“这么说，十亿补贴和头部网红关系不大。”

夏柒昔“哦”了一下。

关煌：“这种随机获得的奖赏反馈，在心理学上被称作间歇性变量奖赏（intermittent variable rewards）。”

夏柒昔猜测：“游戏上打怪物爆装备，是不是用的多？”

关煌：“不止游戏，赌场中的老虎机也利用了这种心理效应。抖音在内容上的推荐算法，让大量精彩的、用户点赞数多的视频优先被看到，更高强度地刺激了用户……”

(本章完)