第十九章 关於机会的二三事（1/2）

作为一个新人导演，在当今电影圈，低片酬或者零片酬是常有的事情。

一份2003年的调查显示，八成以上的青年导演没有真正拿到过片酬，他们主要靠拍gg或电视剧维持生计。

原因很简单：一个刚起步的新人导演，如果家里无依无靠，通常要靠自己来爭取机会。

而往往这样的机会非常难得，所以为了促成项目，很多第一次掌镜的导演都採取以劳代资的策略。

寧浩拍《疯狂的石头》的时候，从刘天王那里拿到了350万的投资，自己的导演酬劳十万块，但他后来因为资金紧张又把十万块给投入到电影製作当中。

后来《疯狂的石头》大卖，他自己获得的酬劳远不止十万块。

当然，寧浩现在还不知道自己《疯狂的石头》会大卖。他早在去年就自己出资，担任编剧、导演、摄影，拍摄了一部《香火》。

虽然这部电影拿奖不少，但那些都是野鸡奖项，最后名气没赚到多少不说，还背上了债务。

寧浩目前不得不去当gg导演、mv导演，或者去电视剧里当执行导演，为去年自己的衝动还债。

不过他是幸运的，好歹经歷过一部长片电影的锻炼，虽然很简陋，但至少有经验了。

章俊的情况和寧浩类似又有点不同，他靠著华清大学和叶小艺个人提供的资金先拍摄了一支短片，然后在京城大学生电影节上拿奖。

虽然通过短片他打出了一点点名气，但这点名气想要在当前拉投资困难的电影圈爭取到机会，无异於痴人说梦。

章俊又不可能自己出资来拍摄电影，原主家里虽然不算穷，父母做高中老师，也算有点积蓄。

但想要把这点积蓄拿出来支持他拍电影，是根本不可能的事情。

而且章俊虽然脸皮厚，但这穿越回来取代了人家的儿子，还要去坑人家父母的钱，多少还是有点不好意思的。

幸运的是，他成功把小富婆叶小艺给说动了，然后又说动了她那做地產的富豪老爸。

人家大手一挥，给章俊六百万资金拍电影。

这要是传出去了，多少苦苦追求机会的导演估计都羡慕得不得了。

章俊自然也是很感激的，所以他甚至都没提片酬这一茬。因为对他这样的新手导演来说，机会比片酬更重要。

先出头，再考虑其他……

至於网络小说里凭藉剧本入股，然后收穫票房，去海外拿奖卖版权，最后拿大头收益的事情纯属扯淡。

真有编剧兼导演能一分钱不掏，却分走电影收益的大头？那投资人岂不是血亏？

原来投资人才是白打工的吗？有点倒反天罡了。

在电影圈最不值钱的就是创意和剧本，想要隨时都有一大把。

最缺的就是把创意和剧本落地的资金和资源，先爭取到资金才有机会把创意给落地，在这就是如今电影圈的现实。

而观止影业这边，负责人何萱一看章俊都没提片酬的事情，她也就很识趣的没提。

如果老板要给片酬，那是他的事情，说不定还能让章俊感恩。但她要是主动提这一茬，属於没有职场智慧。

虽然刚从房地產转行成电影公司经理，但何萱有自己一套看人的本事。

这看人就和看客户是一样的，何萱从售楼部销售走到如今这个这个位置，靠的就是一双火眼金睛。

她看出来了，章俊和当下大多数年轻人不一样，此人非池中之物。

十月底，中影集团电影发行公司很快和观止影业谈妥了发行，採取的是分帐发行策略。

当前发行市场一般有三种发行策略，第一个就是观止影业和中影签订的分帐发行。

这种分帐策略走的是高风险高回报的路线，发行方一般只会收取一些代理费和部分分成。

和院线分成后，在扣除这笔代理费，剩下的收益归製片方自己。

当然，如果发行方和製片方是一家，可能连这个代理费都不用收了。

第二个方案则是买断发行，比如中影很看好章俊这部影片，他们可以一次性支付一笔金额直接买断。

这样后面影片是亏是赚和观止影业没关係，属於他们那部分的利润已经买断了。

第三种则是保底发行，这种发行方式通常是发行方的豪赌。

在上映前，发行方会对影片票房做一个保底估算。

例如，预估一部影片票房至少能达到1亿，按常规分帐比例，製片方约能分得3300万，那么保底价可能就定在3000万左右。

如果最终票房超过保底票房，超出部分產生的利润，发行方和製片方会按照一个更有利於发行方的比例进行分配。

这是发行方豪赌成功后获得高回报的方式。

发行方支付了高额保底费，承担了票房不及预期的亏损风险，因此会投入最大的资源和热情进行宣发，力求將票房推高以获取超额收益。

对製片方而言，这相当於僱佣了一个极度卖命的推广团队。

不过《阳光小美女》这部电影虽然质量不错，但中影方面並不愿意承担这个风险，所以走的是分帐发行策略。

在加入wto之后，进口电影的规模也扩大了。

而大剪刀为了扶持国產电影，出台的政策规定：国產影片的分帐比例，製片方原则上不低於43%，这里面也包含了发行方的代理费用或者分成的那一部分。

对观止影业来说，虽然这背负了一定的市场风险，但如果影片票房不错，所拿到的收益是超过另外两种发行方式的。