第三十八章 公司发展（1/2）

韩毅还是选在本地一家五星级酒店约见陈平生。

酒店大堂挑高足有十米，水晶灯折射著暖黄的光，落在光洁如镜的大理石地面上，连人影都显得格外清晰。

同韩毅一道来的，还有三位在本地餐饮圈跺跺脚都能震两下的大佬，几人围坐在靠窗的皮质沙发上，目光时不时扫过门口，透著几分审视。

韩毅五十出头，留著利落的小平头，额角的皱纹刻得较深，眉眼间没什么笑意，给人的感觉格外严厉。

他旗下攥著三个独立餐饮品牌，恰好覆盖高端、中端与中低端三类路线。

高端品牌目前只有七家，五家稳稳扎在长德，另外两家则伸到了沙城。

中端品牌早已走出本地，开到了周边好几个城市。

低端品牌更直接，走加盟模式铺开，市场口碑一直不错。

在长德餐饮行业，韩毅的影响力毋庸置疑，说是“一哥”也没人敢反驳。

这次谈合作，他显然做足了准备，没单打独斗。

韩毅穿得格外简单，一件纯黑色t恤，配著条麻料灰裤，浑身上下找不出任何外露的品牌logo。

以他如今的地位，早已不需要靠外在品牌来装点自己。

“陈先生，这次把你请到长德谈生意，主要是两个板块。”

韩毅率先开口，手指轻轻敲了敲沙发扶手，语气乾脆，“一个是商务引流gg，拍一条给多少钱，这种合作我觉得没太多新意，不过你要是有需要，我这边也有不少做餐饮、要短视频引流的朋友，牵个线不难。”

他顿了顿，眼神沉了沉，语气也郑重了几分：“另外一个，才是我这次主要想谈的，卖加盟项目。”

“我名下刚推了个早餐店，主打现做牛肉麵，打算靠它做全国加盟，每个店收三到五万加盟费。想请你们团队帮我们做全国推广，具体收费，就看咱们怎么谈了。”

陈平生闻言，眼底飞快闪过一丝惊讶，端著茶杯的手顿了半秒。

这韩毅的市场眼光，也太敏锐了。卖加盟，本就是短视频变现里的核心领域，说白了就是把成熟（或包装成熟）的项目打包卖出去，之前不少明星就靠这方式捞钱，最出名的莫过於陈赫的贤合庄。

贤合庄2015年由陈赫、朱楨、叶一茜在福州创立，2019年交给四川至膳品牌管理有限公司运营，后来靠明星效应加短视频加持疯狂扩张，2020年全国加盟店一度超800家。

可到了2022年，贤合庄就爆了不少加盟商维权的事，偏偏这时成赫已经正式退出。

几年下来，单靠贤合庄就赚了约3.8亿。

这就是短视频卖加盟的现实案例。

做好了，几个亿揣进兜里，做不好，口碑烂大街，还得被人点名道姓的骂。

韩毅居然敢找他合作这种项目，让陈平生一时有些犹豫，指尖无意识地摩挲著杯沿。

“韩会长，不知道您心里预期的合作计划，是怎样的？”

陈平生没接话，反而先拋了个问题回去。

韩毅眼底闪过一丝讚许，暗暗点头，这年轻人懂商业谈判的门道，客户没亮底牌前，绝不先急著报价，尤其是这种长期合作项目。

要把加盟卖好，根本不是一两条视频就能搞定的，得靠一大堆网红甚至明星撑场面，看看陈赫为贤合庄找了多少明星、网红打gg就知道了。

“明人不说暗话。”

韩毅身子微微前倾，语气里多了几分篤定，“我这品牌刚推，没什么市场影响力，但我们有信心，把家乡这特色早餐店推到全国。”

“合作计划有两种：第一种，由你们全面接手加盟推广宣传，一年之內做到一百家加盟店，我们付五百万。两百到三百家之间，付一千万。两年內超三百家，付一千五百万。”

这话要是说给外人听，难免有人疑惑，加盟费都给出去了，韩毅他们赚什么？

其实这就是不懂资本玩法了，他们要赚的是后续融资和上市的钱，给陈平生的“加盟费”。

不过是换个“gg费”的名头。

一旦品牌知名度打出去，三五年做成规模，不管是融资还是上市，最后到手的钱，远不止三五百万。

陈平生垂眸想了片刻，抬眼时眼神已然清明，“这事我得先去看看你们的早餐店再定。

“另外，合作费用得调整下一年推广到一百家以上八百万；两百家以上，一千两百万；两年超三百家，两千万。”

韩毅侧头看了眼身边的几位大佬，几人交换了个眼神，都从对方眼里看到了认可。

这早餐店本就是他们几个餐饮老兵联合做的尝试，目的就是衝击全国市场，做个能上市的品牌。

他们几个身家都远不止几千万，要是能靠两千万赌出一个上市品牌，简直是稳赚不赔。

而且早餐店本身就適合加盟，投入不大、复製性高，开店速度快，比那些几十万加盟费的大型餐厅风险低多了。

换做后者，陈平生根本不会有谈的欲望。

“行。”韩毅点头应下，语气爽快，“那就麻烦陈总移步，先去看看我们的早餐店。”

隨后便让人带著陈平生去参观，跟著陈平生来的人，连他小妹陈思思都没回过神。

原来短视频项目还能这么谈合作，一个项目就能赚上千万，他们要做的，不过是拍些短视频而已，几乎没什么额外成本。

她这才彻底明白，为什么她哥连房子都要卖掉，也要赌在短视频创业上。

这行业的钱，来得也太快了。

这家早餐店藏在老街区里，门口摆著两盆绿植，推门进去，极简的工业风扑面而来，水泥墙面贴著几张泛黄的90年代报纸，透著几分怀旧感。

操作间是开放式的，一口大锅架在灶上，沸水翻滚，煮麵的师傅手法嫻熟，几秒钟就能捞起一碗麵。

旁边的案板上，师傅正拿著刀现切牛肉，纹理清晰，鲜气直往鼻子里钻。

陈平生带著一行人各点了一碗，刚喝了口汤，眼睛就亮了。

汤鲜得纯粹，没有多余的调料味，牛肉嚼著也紧实，是真材实料的味道。

韩毅的助手跟在一旁介绍，语气里满是自豪：“陈总，这家早餐店，可是我们韩会长带著人研究了三年才做出来的！”

陈平生心里暗暗摇头，这话他一个字都不信。

这种早餐店，看一眼就知道核心是品牌和標准化流程，所谓“研究三年、一千个日夜”。

说白了就是“雷式研究法”。

这韩会长也是深諳雷布斯研究之道啊！

不过也得承认，这样的店，確实最適合做加盟，操作流程简单，服务员只要掌握煮麵、捞麵的时间就能上手，摒弃了个人手艺依赖，才能极速复製。

“韩总，我非常乐意跟您达成这次合作。”